¿Seguro?

Al arrancar el año y una de las tareas básicas en este momento es fijar objetivos para el año. Para saber cuando lleguemos al final del 18 si ha sido productivo hay que tener unos objetivos desde el principio con los que poder comparar, planificarlos de manera inteligente es el primer paso para poder cumplilos. El conocido actor cómico Jim Carrey, cuando aún no era conocido, se firmó un talón por diez millones de dólares a modo de objetivo, años después le contrataron por esa cifra para protagonizar una película, reconoce que desde entonces visualiza todos sus retos. Para poder visualizarlos hay que tenerlos redactados. La mejor recomendación es redactarnos objetivos SMART (inteligente), acróstico del inglés pero nos quedamos con su traducción: e S pecíficos , M edibles , A lcanzable, R elevantes y en T iempo. Cualquier tipo de objetivo que nos pongamos, si tenemos la verdadera intención de cumplirlo, debe contemplar estos términos. Y deben ser eSpecíficos, no pueden dejar lu...

Viendo el título del artículo uno se puede equivocar y pensar que va de cine, o equivocar y como debería ir de seguros pensar que tocará la leyenda de que el viejo director tuvo que dejar de serlo porque con su edad no encontraba aseguradora para enfrascarse en una nueva película, y cedió a la jubilación por falta de seguro… Lo dejó en la década de los 80 y sin embargo pudo superar vivo el cambio de milenio.  Podemos confundirnos y pensar que quizá de lo que vayan estas líneas sea una de sus pelis más laureadas; el apartamento (1960) , donde el bueno de Jack Lemmon era un gris oficinista de una aseguradora que dejaba su apartamento para los encuentros sexuales de sus jefes. O si somos más cinéfilos podemos hacer memoria y recordar una menos reconocida, en bandeja de plata (1966), donde otra vez Lemmon protagoniza el film en el que sufre un accidente con  lesiones, y su cuñado abogado, Walter Matthau, le hostiga para forzar una indemnización. Sin duda daría para mucho… W...

Parece que los empresarios gerundenses entienden el valor de tener un intermediario que aporta valor al producto. El Colegio de Mediadores de Seguros de Girona ha hecho un estudio de mercado del que se saca esta conclusión: el 85% de las empresas contratan su seguro a través de un profesional ya sea agente o corredor de seguros. Además valoran la profesionalidad de asesoramiento por encima del precio. Supongo que porque " la pela es la pela " prefieren gastar más en el seguro y perder menos en el siniestro. Estas cosas que tienen claras los empresarios, no se por qué no es común a los comerciantes, y a los usuarios particulares en general. Esto que ven claro los emprendedores,  personas activas, preocupadas en general por muchas áreas temáticas al rededor de sus negocios, no siempre lo ven tan claro el resto de consumidores: pequeños comerciantes, asalariados, que se preocupan más por el día a día, por el precio del seguro, que por sus consecuencias. Estoy convencido que la ...

Sí, se confirmaron las peores sospechas . Cierran Ineas , una aseguradora que actua en España pero la controlan los organos holandeses al efecto, y que han ordenado la liquidación de la entidad y la anulación de las pólizas de automóvil, también las que han vendido en España, con fecha 31 de agosto de 2010. Ineas comenzó su historia en España en 2008, orgullosos de no pagar comisiones a intermediarios para justificar sus precios baratos , y que el tiempo ha demostrado que eran baratos eran escasos, y que la justificación de ahorro de comisiones no ha parecido ser suficiente para mantener los gastos de la entidad. En los últimos meses hemos estado hablando de las diferencias de estar asegurado en una entidad patria o una que actúa en Libre Prestación de Servicios, como el caso de Ineas, en concreto los problemas de estas últimas al no tener Consorcio en caso de liquidación. Tenéis un ejemplo perfecto en el artículo de Carlos Lluch titulado (que causalidad ) : " El que avisa no e...

Estaba en el aire el descontento de la profesión al ver las exiguas definiciones que el Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española concedía a los términos relativos a corredor, agente, mediar, correduría, etcétera. Hace meses que se pidió una revisión de estas acepciones , y ahora llegan los resultados del Instituto de Lexicografía, que ha entendido que hay motivos para enmendar las definiciones actuales. Fijaos, en adelante mediador de seguros aparecerá en los diccionarios como: Profesional que interviene en la preparación de un contrato de seguro y reaseguro, en su celebración o en su gestión y ejecución. Es importante que queda patente la variado de la actividad: celebración, gestión, y ejecución. Por cierto ¿alguién ve por ahí el verbo asesorar ? ¿Se pedirá ahora la inclusión en el sustantivo asesor de acepciones para el invento ese de asesor de seguros ? VIA| Boletín del Mediador Fotografía: Wikimedia

Ayer tuve la ocasión de cambiar impresiones con José Luis Nieto, Presidente del Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid. No es mi intención reproducir la charla que mantuvimos, pero si quiero dejar mi impresión sobre ella. Puede que yo haya demostrado cierta displicencia con el Colegio, nunca me ha aportado nada, nunca me ha molestado... y he pasado con cierta indiferencia. Creo en los beneficios del asociacionismo, de la necesidad de estar unido al resto del colectivo que te identifica... Muchos nos acercamos al Colegio cuando necesitamos algo; asesoramiento, oportunidades, ideas... pero no solemos pensar en si hacen algo el resto del tiempo. Pues de la charla con José Luis Nieto he sacado en claro que sí  que hacen cosas de continuo, y que además están muy cerca del día a día del mediador de seguros. Pero quizá lo que más me ha sorprendido es que tenemos una visión muy convergente, me ha extrañado que el Colegio coincida con mi particular visión del mercado asegurador. De la charl...

Creo que es necesario recomendar  a quién lo haya hecho aún, la lectura del Artículo , con "A" mayúscula, de Carlos Lluch sobre el acuerdo de los mediadores con Caja Extremadura. La noticia es que El Colegio de Mediadores de Caceres y Caja Extremadura sientan las bases para tener una relación comercial y que Caja Extremadura se compromete a no utilizar datos de clientes de forma indebida. O sea, que el compromiso que han conseguido los mediadores es ninguno, porque no podemos pensar que ni esta caja, ni ninguna otra entidad bancaria use datos de manera indebida. Es que se da por hecho que todas las empresas de España cumplen y hacen las cosas como es debido. Quién hable de que la banca use datos para su beneficio, nos pongamos como nos pongamos: son rumores ...

Tendencia: ¡¡Vivir de Honorarios?? Así titula su número de febrero Actualidad Aseguradora Mediación, Sin duda es tendencia, no como moda actual, sino  como propensión a llegar a un fin, debido a la inclinación natural. De otra forma: tendencia es la inclinación del hombre hacia cierta cosa llevado por la propia naturaleza. Los mediadores de seguros, y me voy a centrar en los corredores y corredurías, son independientes. Y en está independencia propia de su naturaleza no tiene sentido que sea la aseguradora la que abone una comisión por su función para el cliente. Aunque sea este último quién la sostenga realmente. Por lo tanto la tendencia debe ser el cambio hacía el modelo más natural: y que el cliente abone un honorario al mediador por el servicio prestado o por prestar. Hay que recordar que el pago al mediador único por parte del cliente ya se ha aprobado en Finlandia y Dinamarca. Que la mayoría de asociaciones, colegios, y desde  el BIPAR, se tiene en mente el cambio de sistema. ...

La Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones ha emitido un nuevo criterio interpretativo de la Ley de Mediación de seguros privados a raíz de una consulta sobre colaboración entre agentes. D esde hace años que las corredurías se están agrupando en asociaciones, centrales de compra, grandes grupos, etc... con la intención de tener un volumen suficiente para poder negociar con compañías, y para reducir costes administrativos. Ahora se ha hecho la consulta a la DGSFP sobre la posibilidad de que de alguna manera los agentes de seguros puedan organizarse para colaborar ente ellos y el Servicio de Mediadores de la DGS no ve impedimento dentro de la normativa , siempre que la aseguradora esté de acuerdo y los mediadores sean de la misma clase. Esto puede facilitar llegar a acuerdos entre grupos de agentes y aseguradora ¿Pero en que marco puede funcionar? A simple vista se me ocurre que las asociaciones de mediadores de cada aseguradora pueden salir muy beneficiadas. Casi todas la...

Ayer vimos como entra Rastreator en España , y hoy vamos a tratar de aclarar que son. Ellos afirman que son mediadores, por supuesto que lo son, no podemos ponerlo en duda, lo que ocurre es que están autorizados y controlados por la Financial Services Authority ( FSA ), de Reino Unido. Tras asimilar esto, después del lanzamiento del portal, y abusando de la amabilidad que siempre me han demostrado desde Rastreator, les dirigí la serie  preguntas que deje ayer en el aire y me dieron la "versión oficial". Cuando se denominan "mediadores" se justifican en base a que la Ley de Mediación de Seguros es amplia y cumplen con parte de ella, la relativa a poner en relación a clientes con aseguradoras, facilitando el precio. Además, según fuentes de Rastreator, la DGSFP entiende que si se dan precios y se posibilita la contratación de un seguro, cobrando una comisión, debe entenderse como un acto de mediación. Por lo tanto son mediadores, pero fijáos, mediadores que según el a...

Rastreator.com es un portal que empezará muy fuerte a partir de otoño. Es propiedad del grupo Admiral, que ya está trabajando en España a través de su marca Balumba. Rastreator será la copia de confused.com, un comparador creado por Admiral para Gran Bretaña allá por el 2002 y que el año pasado cifraron su beneficio en más de 30 millones de euros. España tiene su comparador de referencia en arpem.com , portal en el que colaboré activamente y que conozco de su honestidad. Este portal deja claro que no hace de mediador. Cobran por publicidad a las compañías. Así de simple. Después llegaron los segurosbroker, asesorseguro, etc... comparadores de seguros propiedad (total o en parte) de corredores de seguros que claramente dicen yo cobro por mi labor de mediador, o auxiliar. Y el cliente es quien debe valorar si se puede pagar por un servicio como el que ofrecen. Y ahora llega Rastreator a quedarse en medio, en tierra de nadie... y de todos. En este momento es cuando tengo que recomendaro...

Al principio hay que presentarse, os evitaré el quien soy (los masocas pueden enterarse aquí ), pero sí os contaré que voy a hacer en SegurosyMediadores.com . Este va a ser un blog dedicado a la actualidad aseguradora, pero desde el punto de vista de la mediación, que es la parte profesional de la distribución de seguros, y la comentaré de manera distendida, de forma coloquial y con espíritu crítico. Además de la actualidad del momento tendré tiempo para dar pistas a los consumidores de como hacerse un seguro. Esta categoría se irá llenando de artículos útiles para cualquier persona. Sin embargo no debe tomarse como una guía para hacer pólizas, más bien será una serie de artículos a modo de " fondo de armario " con los básicos para todos los días. Como iremos viendo poco a poco, únicamente un especialista, un mediador de seguros, puede adecuar una póliza para que sirva al propósito que necesita el consumidor. Por lo tanto este fondo de armario no puede tomarse como un man...

Queremos daros la bienvenida al primer blog de expertos en Seguros de SegurosRed : Seguros Y Mediadores Para ello contamos con Ángel del Amo ,  Mediador de Seguros Titulado (según Ley 9/1992), empezó a trabajar en el sector asegurador en 1991 como Inspector en una correduría, y dos años más tarde comienza su carrera de manera independiente. Siempre vinculado al mundo de internet creó la primera web de una agencia de seguros en España en 1995. Ha colaborado con prestigiosos portales especializados en seguros asesorando y creando contenidos, y desde 2008 ha editado el blog “ ¿Seguro? ” especializado en la actualidad aseguradora que compagina con la dirección de su Agencia exclusiva de Zurich Seguros en Móstoles . Comprometido con la divulgación de la necesidad de la mediación en el mercado asegurador dará su punto de vista sobre el día a día de los Seguros y Mediadores .