¿Seguro?

Historia de un emprendedor P.O: joven que se queda sin trabajo, tras sondear el mercado laboral se da cuenta que la construcción no ofrece salidas, intenta las chapuzas en negro, hace alguna y ayuda a hundir a la empresas constituidas que pagan impuestos. Tras comprobar que esto tampoco soluciona sus problemas se le ocurre capitalizar el paro y "coger" un bar, " con la de tiempo que me he pasado yo en uno como no voy a saber poner una copa de sol y sombra ". El poco dinero lo usa para pintar, reparar las máquinas, y comprar algo de genero. Un día antes de abrir se da cuenta que para que le concedan la licencia de apertura necesita un seguro. " Lo más barato, por favor ¿qué me va a pasar a mi? ". Trimestral por supuesto, los primeros 200€ los paga con el resto del capital de Paro adelantado. A los tres meses de abrir , el segundo trimestre del seguro ya vuelve del banco impagado. " Es que los impuestos..., es que el gobierno..., es que los clientes......

Una vez asumida la abdicación y proclamación del nuevo rey el país ya está en otra cosa: la reforma fiscal que va contando el gobierno. De entre todas las medidas hay una curiosa y es la creación de ese Ahorro 5 , ese producto financiero que podrán distribuir bancos y aseguradoras. La clave es el beneficio fiscal, ya que manteniendo la "inversión" (yo diría ahorro) durante al menos 5 años el beneficio estará exento de tributar. Las contras, las entidades financieras solo tienen que garantizar el 85% del capital, y el tope será de 5.000€ por deposito o seguro (al año, eso sí). Tener que garantizar solo el 85% abre las puertas a productos con un mínimo de riesgo, riesgo igual a rentabilidad. Así que veremos un mercado abierto y no mil ofertas iguales, porque ese 15% cada entidad decidirá cuento juega con ello. Pero la verdadera oportunidad llega de la limitación para el capital, que sea para pequeños capitales hará, con el marketing adecuado, que el cliente particular, el pequ...

Alemania ganará el mundial de futbol que se celebra desde ayer en Brasil, si Lloyd's acierta su previsión en función del valor asegurable de los equipos. Lloyd's es el mercado de seguros de referencia a nivel mundial, y la cuna del seguro moderno y los aseguradores si son algo son especialistas en prever el futuro, no con dotes de videncia como las del pulpo Paul de hace cuatro años, si no en base a estadísticas, a criterios técnico-actuariales. Así con la ayuda de  CEBR (Centre of Economics and Business Research) han emitido un informe en base a la los valores asegurables de los jugadores y de las selecciones en las que juegan y la matemática dice que las selecciones "más valiosas" son las de Brasil, Alemania, Inglaterra y España, y por lo tanto los firmes favoritos a hacerse con el campeonato. Analizando los posibles cruces la final previsible sería Alemania, España, y ahí  la Merkel volvería a aguarnos la fiesta y Alemania se proclamaría vencedora de la competi...

Tenemos necesidad de ser ágiles, de dar respuesta a clientes y colaboradores de manera rápida.  Esa misma necesidad la tienen las aseguradoras. De repente  puede aparecer un riesgo nuevo que cubrir, o un competidor lanza un nuevo producto, y hay que dar respuesta ágil. Pero las aseguradoras nunca se han caracterizado por su espíritu innovador nunca. Son empresas tradicionales, que se mueven lentamente y con cautela. Son esos elefantes que deambulan por la sabana achicharrándose al sol pero muy despacio, y generalmente uno detrás de otro... Pero los nuevos canales de distribución, construidos de una manera menos pesada, y con una visión del riesgo diferente , menos tradicional (por no decir más audaces) son más ágiles que las pesadas aseguradoras tradicionales, y suponen cada vez una mayor competencia. Si una aseguradora telefónica saca un "producto oferta" con el que está haciendo daño a una de las aseguradoras tradicionales, pueden tardar meses -muchos- en reaccionar y saca...

No descubro nada si os cuento que los hijos de padres separados no lo pasan bien... da igual la edad que tengan, descubrir que papá y mamá no tienen un proyecto de vida en común desconcierta a cualquiera. Y la situación empeora cuando uno de los dos padres se empeña en que el niño se lleve mal con el otro progenitor. Así de desconcertados se encuentran los mediadores de seguros entre papá Colegio, y mamá Asociación. Asumámoslo, no se llevan, es eso que en los 90 se decía para justificar la demanda de divorcio de incompatibilidad de caracteres . Incompatibles porque tienen objetivos diferentes. Tan diferentes como complementarios. La función de los Colegios profesionales, también el de los mediadores de seguros, es la ordenación del ejercicio profesional, la representación y la defensa de los intereses de la profesión. Las asociaciones se diferencian porque pueden tener un espíritu más marcantilista, buscando más el beneficio del asociado que el de la profesión. Las asociaciones están...

Cuando alguien se pregunta porque le obliga el banco a tener un seguro de vida cuando firma una hipoteca, si es que alguien firma hoy hipotecas, se le puede explicar el motivo y muchos hipotecados lo ven una tontería, otros acceden a regañadientes y lo anulan por caro en cuanto se descuida el banco en vez de rehacerlo más barato con un profesional ... Y es que conviene recordar que un seguro de vida contratado en un banco es un 48% más caro que a través de un mediador de seguros profesional . Después a veces puedes leer noticias que te dan luz como la que Inese publicaba hace tiempo con los datos de UNESPA de 2104: Los seguros de vida saldan 2.400 hipotecas al año Esta es la realidad, cada día más de 6 hipotecas en España las cancela un seguro de vida por fallecimiento . Y, ojo, se estima que solo están asegurado el 40% de las deudas hipotecadas. Por lo que podría ser que, al menos,  la misma cifra de familias sin cobertura, y podría ser que 5 o 6 hipotecados murier...

Sale a la luz un proyecto en el que Liberty lleva meses trabajando, y no es un proyecto para sus mediadores, ni para sus clientes... es para la mediación en general: www.mediadoresenred.es  La intención es ofrecer información de calidad no solo noticias, que lo harán con la ayuda de los mejores (Inese, ADI, Aseguranza) también información práctica, pequeños monográficos de formación, infografías interesantes para el sector, etc... en definitiva un montón de información que manejan aseguradoras como Liberty y que tratarán y se pondrán al servicio de los mediadores. Con esta herramienta quieren crear un punto de encuentro para la mediación (otro). Es cierto que existen foros en linkedin ( PES ) que con mucho éxito reúnen buena parte de la mediación de este país, pero la complicación de tener que usar Linkedin por una parte, y que está abierto a cualquier profesional del sector, hacen de este nuevo portal algo novedoso. Cuando me explicaron el proyecto hace más de seis meses, ya estaba ab...

Este fin de semana se ha producido un incendio en una vivienda en Móstoles , no es noticia de alcance. En ciudades de más de 200.000 habitantes como esta se puede producir un incendio al día de media , de mayor o menor grado. Me parece curioso porque el incendio se ha producido en la calle Hermanos Pinzón, donde hace más de 20 años, a un par de bloques de distancia, ocurrió otro incendio pero con 12 victimas mortales . Unos bloques construidos con materiales cuestionables que convirtieron el bloque en una antorcha. Tras la tragedia la mayoría de esos bloques de la urbanización cambiaron los plásticos que adornaban la fachada y multiplicaron los daños. Entonces el piso que ardió había sido desahuciado por una entidad de crédito, y una vez vacío, ocupado por unos inmigrantes polacos... la crisis del 92... Ahora sólo heridos, 21 entre vecinos bomberos y sanitarios, y después vendrán los seguros, y sus reglas proporcionales; y los bancos y sus clausulas de cesión de derechos ... y a mira...

Madrid Seguro va a empezar a sonar. Ayer el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid presentó el próximo evento Madrid Seguro, Foro Permanente de la Mediación, que se celebrará los próximos días 1 y 2 de octubre bajo el lema: " Descifrando los enigmas de la nueva mediación de Seguros". El Colegio de Madrid impulsará esta serie de actos que unirá con su habitual Fiesta de la Patrona y que servirá de colofón a dos días intensos de actividades, con la entrega de los premios "Azucarillos" y "Madrileño del año". E l evento está organizado bajo el nombre de Foro que lleva implícito el sentido de participación de los asistentes con vocación de continuidad anual, abierto al sector en general y para tratar los temas de interés para los Mediadores Colegiados. El Foro tendrá un estilo ágil e innovador, usando distintas localizaciones a las habituales para este tipo de jornadas, incluso variandolas para cada día y con momentos lúdicos o culturales , contará con l...

Completado el 2013 y con las primeras cifras de cierre que confirman que no ha sido un gran año, las primas han caído un 3,27%, sobre todo por el tirón de ese -5,52% del ramo de autos y compensado con el crecimiento del de salud del 1,63% como datos más significativos, es momento de pensar en 2014. Sin embargo elucubrar con qué va a pasar durante este año es ciertamente arriesgado teniendo en cuanta a la velocidad que ahora cambian las cosas. Por ejemplo: hace un par de años si nos preguntan sobre algún negocio que debería afectarle poco el desarrollo de la sociedad de la información, de la venta online, muchos hubiéramos dicho que los servicios de envíos de paqueteria, correos, porque la venta de se podrá producir como sea, pero el objeto comprado hay que enviarlo... pero desde hace meses conocemos la noticia de que Amazon juega con la posibilidad de enviar sus ventas con drones, esas aeronaves no tripuladas. No se salva nada. Pero la cosa se complica día a día, porque esta misma emp...

Ayer tarde el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid entregó los diplomas del Curso Superior de Seguros a las decenas de alumnos que  han superado el curso 2012-2013 en la salón de Grados de la Universidad San Pablo CEU y además de los representantes del Colegio, presidenta Elena Jimenez de Andrade y jefe de estudios Angel Corada, Jose Luis Mañero del CECAS, y Juan Carlos  Dominguez rector del CEU acudió al acto Juan Verde para impartir la Lección Magistral. Juan Verde, asesor de gobiernos y muy conocido por haberlo hecho para  Obama y su administración, ofreció una interesante conferencia titulada "Innovación y el espíritu emprendedor ". Cuando Verde habla de emprendimiento con la visión de Estados Unidos se deduce con claridad que hay más de un océano de distancia entre nosotros, el valor que se da al emprendedor en Norteamerica es lo que sería deseable en cualquier parte del mundo, incluso en España. El asesor habló del valor del riesgo, del valor que se da a quié...

La semana pasada salió a la luz una noticia que advertía de quejas, consultas y reclamaciones por lo que los arrendadores creían que eran seguros de alquiler . Surgen como setas las inmobiliarias otra vez. Ahora no con la intención de la compra venta de pisos,  sino con las miras puestas en los valientes dispuestos a poner en alquiler aquella vivienda que no pueden vender, porque solo se conceden hipotecas a las viviendas propiedad de los bancos. Por cierto, mecanismo por el cual siguen teniendo un valor inflado esas propiedades que les viene muy bien a los bancos para justificar su patrimonio. De estas nuevas agencias inmobiliarias muchas nacen bajo los esloganes o nombres similares a  " arriendo seguro ", " alquila con garantía ", " inquilinato sin riesgo " y demás... Los sistemas para lograr garantizar la tranquilidad del propietario son varios, así como los resultados... Algunas de estas inmobiliarias " reaseguran " el riesgo que contrae...

Esta semana, el día 26, se celebrará el Congreso Solidario del seguro en Murcia. La idea surge tras las catástrofes ocurridas en la provincia y de la mano de la Plataforma de Mediadores de Lorca, y del Colegio de Mediadores de Seguros de Murcia. Los murcianos han comprobado que el seguro funciona y que funciona mejor cuando un mediador de seguros está trabajando , y muchos han entendido que es un negocio solidario por definición. Así que no hay mejor sitio para organizar este congreso. Se escucharán ponencias que tienen que ver sobre catástrofes naturales, el Consorcio, la importancia social del seguro, pero también se hablará del estado de la mediación y la necesidad de convertirse en lobby... puedes leer todo el programa aquí.   La guinda de este fabuloso pastel son los  ponentes , personas con cosas que decir. Me consta que la organización se está volcando con el evento y que va a ser un éxito, aún puedes inscribirte . Aprovecha la ocasión. VIA| Congreso Solidario

Quien más o quien menos está preocupado con las pensiones de la seguridad social, o al menos con la de cada cual. Sobre todo ahora que se prevé una modificación, como no podía ser de otro modo, a la baja. Nuestro sistema es de reparto, es solidario , quiere decir que los que hoy cotizamos a la seguridad social, y que va a la caja de las pensiones, se reparte hoy mismo a quien hoy es beneficiario del sistema. O sea, yo cotizo para que cobre mi padre , con el acuerdo (ahora ya solo esperanza) de que mi hijo lo haga para mi, cuando yo deba ser beneficiario. Del sistema de reparto se puede ser más o menos fan, pero es el que tenemos. El problema surge cuando de repente nos lo quieren cambiar para poder mantenerlo , o al menos, ya nos advierten que mi pensión será mucho peor que la pauperrima que cobra mi padre. Sin ofrecer más solución. Era de esperar que un sistema de reparto con una pirámide poblacional como la nuestra no tiene un futuro halagüeño porque la base no sostiene la copa. M...

Showrooming es una nueva tendencia que viene con fuerza, porque se basa en dos pilares, ahorro y compras online. ¿Hay algo más de moda? Showrooming es ir a una tienda ver el producto, probarlo, elegirlo y salir sin comprar , para después llegar a casa en el ordenador, o de camino en el metro con el móvil buscar el producto al mejor precio y comprarlo online en mejores condiciones. Puede parecer que es cosa de freaks , pero en Estados Unidos ya hay tiendas de moda que cobran la entrada a sus instalaciones para defenderse de esta práctica.  Hoy por hoy todos los mediadores de seguros cuando nos solicitan una oferta para asegurar cualquier producto analizamos, estudiamos el riesgo, buscamos la/s mejor/es solución/es y ofrecemos nuestro trabajo con buena parte de asesoría. Trabajo que realizamos "gratis" con la esperanza de que nuestra oferta sea la elegida...  Hoy vivimos una especie de showrooming adaptado, y es cuando el superbancario fusila nuestra oferta para hacer la suya,...

Ayer Mariano Rajoy anunció que que habrá una reforma de la administración, con la intención de ahorrar dinero; ¿Cómo? eliminando duplicidades, vendiendo edificios o sencillamente usando las cuentas bancarias con otros criterios. En el sector seguros existe una duplicidad en la mayoría de autonomías uno puede gestionar la inscripción en el registro como corredor, correduría, etc... exactamente igual que si se hace en la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones, eso sí, con una pequeña limitación de actuación. Estas autorizaciones se estaban tramitando en algunas autonomías sin tener demasiada infraestructura alrededor, porque tampoco genera tanto trabajo, y por lo tanto con menor especialización que en la propia DGSFP. Entiendo que con el tiempo esto va mejorando. Pero ¿es necesario en Madrid poder elegir dónde tramito la documentación si en un edificio o entro que está a menos de un kilómetro? O mejor dicho, en una web o en otra. En esta reforma ya dudo que cuenten con este...

Un duende da una gallina que pone huevos de oro a un pobre labrador, cada día uno, pero el labrador cansado de esperar la puesta diaria mata la gallina para encontrar la mina de oro del interior del animal ... que por supuesto no encontró. La avaricia llevo al labrador de nuevo a la pobreza. Este es el cuento que atribuyen  Esopo y me lo a recordado la noticia de que Sony, la empresa de tecnología, gana más dinero vendiendo seguros que con sus negocios de siempre. En números: en los últimos 10 años han recaudado por la venta de seguros de vida 7.000 millones de euros, con la ventas de música y cine, 5.000 millones, y con la tecnología han perdido 6.500 millones de euros... En España los bancos están ganando más con los seguros que dando hipotecas , que es la forma de ganar dinero de los bancos, adquirir pasivo y dar créditos... Ayer me contaban como un Colegio profesional (da igual cual) se convertirá en mediador (agente exclusivo) y convertirá a todos sus colegiados en Auxiliares ...

Unespa ha lanzado un bonito vídeo titulado "El seguro y yo" que cuenta: "Las mil veces que el Seguro te acompaña en tu vida". Un audiovisual para todos lo públicos, en el que se recuerda los seguros que tenemos alrededor de nuestra vida y que queramos a o no, nos van acompañando. Y además nos recuerda la posibilidad de asegurar nuestra vida, o nuestros negocios. Pero claro, "acompañar" no dice mucho... es como decir que ahí están a la vez, de manera simultanea, pero que puede quedarse en eso en existir a la vez . Si me preguntan a mi yo hubiera hecho el vídeo "Las mil veces que el mediador de seguros te ayuda en tu vida". Porque acompañar no es lo mismo que ayudar. En ese otro vídeo podríamos hablar desde que naces con todas las comodidades en un hospital privado porque tu agente te recordó el plazo de carencia para los partos, como el corredor asesoró a tu padrino para que te hiciera aquel seguro dotal en vez de guardar el dinero en una huch...

Un sentencia de la audiencia provincial de Navarra ha negado el derecho de repetición de una aseguradora, contra su cliente, por conducir bajo los efectos del alcohol. Recordemos que el Real Decreto Legislativo 8/2004 de octubre en el que se aprueba la Ley sobre responsabilidad civil y seguro obligatorio, recoge en el artículo 10 el derecho de repetición de la aseguradora contra el conductor, propietario o asegurado, por conducir bajo los efectos del alcohol. La excusa viene porque no está aceptado expresamente en el contrato de seguro , como hay que hacer con las exclusiones y clausulas limitativas. Es curioso como a veces la justicia sigue su camino y las aseguradoras, y la realidad van por otro. ¿Cuantas aseguradoras hay que no dan a firmar las pólizas? ¿O que dándolas no las guardan? ¿En cuantas pólizas se firma expresamente las exclusiones y clausulas limitativas? Quien firma esos documentos de decenas de páginas ¿los han leído y comprendido? Los mediadores de seguros estamos para...

En abril siempre se recuerda que fue un día 16 de este mes cuando se produjo el terremoto de San Francisco , allá por el 1906. El seísmo alcanzó una magnitud de 8,2 en la escala de Richter .  San Francisco se encuentra sobre la falla de San Andrés que provoca multitud de temblores. El terremoto de San Francisco provocó centenas de muertos, y según cuentan la mayoría no por el propio temblor si no por el incendio que se produjo tras el movimiento de tierras, probablemente por las tuberías de gas que se rompieron al caerse los edificios. Edificios construidos mayormente en madera, así que el incendio tardó en apagarse tres largos días, porque las tuberías de agua también estaban dañadas. En aquél entonces los propietarios de edificios los tenían asegurados para siniestros de incendio, pero no contaban con los terremotos, y muchos propietarios a los que se le había caído la vivienda por el terremoto le prendieron fuego para poder cobrar del seguro.  En España tenemos las suerte de que el ...