¿Seguro?

Icea ha sacado unos datos interesantísimos sobre los seguros de hogar, la siniestralidad y como afecta en cada canal de distribución, en el primer trimestre de 2009. Para empezar dice que los profesionales de los seguros, los mediadores (Agentes y corredores de seguros) distribuyen desde sus despachos la mayoría de las pólizas y las primas, el 60%, de los seguros de hogar durante este primer trimestre. Aún la distribución profesional de seguros sigue ganando la partida a otros canales. Sobre todo cuando los bancos ya no pueden obligar a hacer seguros, porque no conceden hipotecas. Deberían darse cuenta que los consumidores sólo confían en los bancos sus seguros cuando es mediante imposición. Fijáos a que extremo llegan que alguna entidad de crédito tiene que pagar dinero para hacer seguros, La Caixa te paga hasta 200€ porque les dejes hacerte los seguro s... pues ni así. Normal. Vamos a los datos de siniestralidad. Es sorprendente como las estadísticas pueden decirnos tantas cosas: R...

Icea, lanza un informe sobre la evolución del mercado asegurador. Y no sale muy bien... El sector asegurador se le suponía a salvo de la crisis financiera, por eso de que es anticíclico, pero se ve que la crisis una vez ha llegado a las pequeñas familias ha podido con las macrocifras. Las primas, de los ramos no vida, a marzo de 2009 han decrecido un 1,7%. El ramo de salud, es un valor garantizado, sube más de un 5%, igual que multirriesgos un 4,7%, eñ resto pierde un 3%, pero sobre todo el peor dato es el del ramo de automóvil: -7.3% . ¿Por qué? Pues dicen por ahí que es culpa de que no se venden coches, para mi la realidad es otra. Las compañías este año han seguido subiendo sus tarifas a la cartera como de costumbre, a cambio cada vez son más flexibles en la contratación habilitando descuentos comerciales para la captación de negocio. Esto ha creado más movimiento del habitual, todo el mundo quiere cambiar de compañía el seguro de su coche, porque le siguen subiendo y es vox populi...

ICEA, presento hace semanas su informe sobre canales de distribución y volumen de primas. Podéis leerlo en Actualidad Aseguradora Mediación de Octubre que edita INESE , del que ya hable hace días pero hoy vuelvo a el. Venía a decir lo de siempre, el principal canal de distribución son los agentes y corredores en 2007. Y es bueno decirlo porque a veces da la sensación que solo hacen seguros los bancos y las lineas directas. Hablemos hoy de seguros de automóvil, partamos de datos: La cuota de mercado que tienen agentes + corredores de seguros es del 70.5%,la venta telefónica un 14.2% y la banca un 3.1%. Pero ¿Quién ha vendido los seguros en 2007? Agentes y corredores un 78.5%, venta telefónica un 8.38%, y banca un 4.5%. Conclusiones: casi el ochenta por ciento de los seguros vendidos en 2007 fue por agentes y corredores, crecen. La banca vende por encima de su volumen, o sea, crecerá en negocio. Pero la venta telefónica solo distribuye un pírrico ocho por ciento, cuando la cuota de merc...

A muchos no les sonara este concurso, solo a los profesionales y desgraciadamente no a todos... pero el Concurso Operación Mediadores Siglo XXI es una de las cosas mas interesantes que plantean UNESPA e ICEA, y ya es decir. El concurso es de conocimientos, y son las compañías las que eligen a los candidatos que los representarán de entre sus mediadores. La idea es que hagan sus concursos internos, las aseguradoras se esfuercen en la formación de sus profesionales y así se presenten los mejores a un test final. Las compañías también hacen un seguimiento de la labor comercial, ya que uno de los temarios son técnicas de venta. En definitiva, se presentan una centena de los mejores profesionales de España. No están todos los que son, pero si son los que están. Por supuesto, no encontrareis entre los participantes ningún vendedor de seguros de una sucursal bancaria, ni a un telefonista de una compañía de atención directa . Y es que aquí se exigen conocimientos. Los manuales que se entregan ...

Se acaban de entregar los premios del 'XIV Concurso Sectorial de Detección de Fraudes en Seguros', que organiza anualmente ICEA . La cosa es llamativa, ¿un concurso para detectar fraudes? ¿Y que lleva catorce ediciones!!? Lamentablemente el concurso seguirá otros tantos, porque la "picaresca" española se convierte en delito con facilidad cuando hablamos de nuestros seguros. Existe el convencimiento cateto generalizado de que a la compañía hay que engañarla: exagerando lesiones, aumentando las perdidas en el incendio, exagerando el atraco, etc... Durante muchos años las compañías se han tragado a disgusto el anzuelo del fraude, pero ya han aprendido. Las compañías han aprendido que por cada euro que invierten en la lucha contra el fraude ahorran 42€. Es cuestión de invertir, para ahorrar. Nunca tuvieron un negocio tan sencillo. ¿En que invierte la compañía para sacar ese magnífico rédito? En detectives, peritos, médicos, verificadores, y tramitadores que se dedican a c...

MM es una maquina de hacer noticias. El mes pasado ya os conté los problemas con su ex presidente . Por supuesto la cosa colea, y aparece otro punto de discordia además del "titulo presidencial" perdido. Ahora discuten por más de 19 millones de Euros, me parece obsceno traducirlo a pesetas. Hace unos días Ramírez Pommata pidió estos 19.500.000€ a Mutua Madrileña que entiende le corresponde de su plan de pensiones , como el que tu vas pagando todos los meses de 100€ en 100€ pero en plan presidente. [Modo demagogia OFF] Por supuesto a MM le parece que no le corresponde esta cantidad, más aún cuando la semana pasada todos los miembros del consejo en pleno, menos Pomatta, habían renunciado a estas prebendas. ¡Oh casualidad! MM rechaza la solicitud de su ex presidente que me da no se va a quedar en una pataleta y seguirá reclamando "su" dinero. A todo esto MM aparece en el puesto numero 12 en el Ranking de 2007 de entidades por volumen de primas de seguro directo con má...