Desde hace tiempo que tengo la firme intención de ayudar a los agentes de seguros que arrancan en la profesión a que eviten cometer algunos de los múltiples errores que los que empezamos antes ya superamos. Aquí enumero los 7 errores más graves desde el punto de vista de la venta que un agente de seguros puede cometer: Escucha la versión podcast. 1 Planear, planear, planear... y no pasar a la acción. Nos pasamos los días planeando por dónde comenzar con una campaña, pensando en quienes son los mejores prospectos para determinado producto... Deja de pensar, y hazlo. Es probable que confundas el tiro un par de veces, pero a partir de ahí sabrás como actuar. Avanzas más rápido actuando que planeando. 2 No gestionar bien los tiempos . si te sientas en el despacho y esperas a ver que ocurre, ocurrirán cosas que te apartarán del objetivo, una llamada, un correo, el whatsapp... Divide el tiempo de manera práctica, marca horarios para leer el correo, para atender sini...
Diez millones de españoles no tendrían capacidad para entender las condiciones de un seguro según el estudio que ha elaborado el Consejo General de los Colegios de Mediadores de España a través de su centro de estudios CECAS. En el estudio se detalla que la legibilidad de estos contratos es compleja. Escucha el podcast: Mucha gente ni siquiera es consciente de la importancia de los seguros. De hecho, es una de las cosas más importantes en la vida. No se trata solo de comprar una póliza para proteger su propia vida sino también la de su familia y seres queridos. Las condiciones de las pólizas de seguro suelen ser muy complejas y cuesta mucho entenderlas. El problema es que la mayoría de las personas no tienen tiempo para revisar todas las políticas y condiciones en detalle. Ellos tienen sus propias vidas, trabajos, familias y pasatiempos que también deben cuidar. Pero aunque se pusieran a ello, según el estudio la mayoría de personas no tienen capacidad para entender lo que qu...