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Mostrando entradas de marzo, 2013

Prisioneros del contrato

La semana pasada tuve ocasión de tener una conversación con otros tres agentes de seguros, de diferentes aseguradoras. Como es habitual hablamos de lo divino y de lo humano... Todos en alguna ocasión se habían propuesto solicitar el cambio de autorización en la DGSFP, entiéndase por pasar de agente exclusivo, a corredor de seguros. Y la mayoría pudo contar los inconvenientes con los que se habían topado. En general, el principal, y el más problemático porque es condición  sine qua non  , es  la autorización de la propia aseguradora.  Sencillamente, algunas compañías no autorizan. La mayoría de aseguradoras, por no decir todas, dejan calar la idea a sus agentes de que están bien como están, y de que cambiar a otras figuras (corredor o agente vinculado) es un error, y que dejarían de darle tantos beneficios como le dan ... tarifas, campañas, o sobrecomisiones. Aún así hay valientes que desoyen la voz única, y buscan información por su cuenta, y encuentran todo un mundo de posibilidades .

Se me hizo bola

" Se hizo una bola " eso declaraba un agente de seguros en el juzgado. El elemento es el conocido en la zona como el " estafador del seguro ". La historia la de siempre, comienza como una promoción y acaba siendo un sistema ponzi de libro. Empezó para tapar una perdida económica de un negocio anterior, con 6.000 € de la prima de un seguro, después para vender más seguros se le ocurrió regalar objetos, objetos que compraba con parte del dinero de la póliza siguiente, el nivel de objetos y el número de clientes subía, y por lo tanto cada vez había que vender más... y más... Y se le hizo bola... C. B. había sido "subagante" con cierto éxito unos años atrás, antes de irle mal el último negocio, y tenía una cartera que Axa le mantenía. Axa no se extrañó que de se encargaba de gestionar esa cartera sin cobrar nada. Las compañías a veces creen que los profesionales gestionamos las carteras porque nos gusta hacerlo, que sí, nos gusta, pero también requiere de un

Foro de Seguros y Redes Sociales en la Semana del Seguro

Hoy ha comenzado la Semana del Seguro, organizada por Inese,  y como va siendo habitual ha habido una jornada sobre Blogs y Redes Sociales, y ya es habitual porque es la cuarta vez que esto ocurre. Durante estos cuatro años el mensaje ha evolucionado, pero la esencia ya estaba en el 2009:  cambio del consumidor, oportunidad en las redes para los mediadores, es fácil y barato probar, hay que generar contenidos... Mientras los blogs han crecido en número en este tiempo, las redes sociales han aumentado exponencialmente, cada vez hay más actividad en la red, por parte de todo el sector seguros, desde los consumidores pasando por mediadores, reparadores, y hasta las compañías. Pudimos escuchar a José Ramón Alegre (Mapfre) y la idea de unir canales, o ayudar a sus oficinas de red propia alimentándolas del tráfico de las redes sociales. También Jaime Abuin (BULL-Business) que analizó las diferentes oportunidades tecnológicas. Y despúes Jesús Pérez ( Bolsa.com ) y Carlos Fernandez (SegurosRed

Semana del Seguro 2013

El martes que viene da comienzo la Semana del Seguro, celebra la edición XX, además los organizadores, Inese , podrán celebrar su incorporación a Wilmington Group que compra y dirigirá la empresa, salvándola de la delicada situación tras la retirada de sus anteriores dueños. Como cada año a Semana del Seguro es imprescindible acudir porque se tocarán todos los palos del sector, desde el Foro de Alta Dirección Aseguradora, hasta los premios GEMA, pasarán por los diferentes salones lo más granado del panorama asegurador. Como cada año, se tocarán  los temas de actualidad, y es una oportunidad de oro para conocer de primerísima mano, el presente y futuro inmediato del sector seguros. Si  no estás registrado, o quieres conocer el programa completo aún puedes hacerlo en  www.semanadelseguro.es