La semana pasada tuve ocasión de tener una conversación con otros tres agentes de seguros, de diferentes aseguradoras. Como es habitual hablamos de lo divino y de lo humano...
Todos en alguna ocasión se habían propuesto solicitar el cambio de autorización en la DGSFP, entiéndase por pasar de agente exclusivo, a corredor de seguros. Y la mayoría pudo contar los inconvenientes con los que se habían topado. En general, el principal, y el más problemático porque es condición sine qua non , es la autorización de la propia aseguradora. Sencillamente, algunas compañías no autorizan.
La mayoría de aseguradoras, por no decir todas, dejan calar la idea a sus agentes de que están bien como están, y de que cambiar a otras figuras (corredor o agente vinculado) es un error, y que dejarían de darle tantos beneficios como le dan... tarifas, campañas, o sobrecomisiones. Aún así hay valientes que desoyen la voz única, y buscan información por su cuenta, y encuentran todo un mundo de posibilidades. Es cuando los mediadores de seguros se encuentran prisioneros de su contrato.
Habría que recordar que los agentes de seguros exclusivos son empresarios, emprendedores como dicen ahora para mejorar la imagen carca y casposa de tiburones y patronales , el agente no es empleado de la aseguradora, el agente asume el riesgo de la inversión , expone su patrimonio en el negocio; un negocio que no controla porque va al rumbo que le interesa a su aseguradora y en largos periodos de tiempo no tiene porque coincidir siempre con el que nos interesa.
Por esto es habitual que los agentes quieran tener otras posibilidades, posibilidades que niegan las aseguradoras y que hacen que sus agentes estén incómodos en una cárcel de oro. Es cierto que hay aseguradoras que no ponen impedimentos, o que buscan soluciones para sus agentes a través de acuerdos de redes, pero son las menos.
Por eso el agente lee el contrato, ese papel que está en el cajón y que miramos de vez en cuando para mirar la tabla de comisiones. Ese contrato suele ser fácil de romper si estás dispuesto a perder tu trabajo de años... que en realidad puede pasar en cualquier momento. Salir de algunas compañías es asumir que tienes que empezar casi de cero. Esta situación es muy difícil de cambiar porque está en manos de las compañías el tipo de contrato que ofrecen...
Soy agente exclusivo,y en referencia al articulo que expones amigo Angel, tienes mucha razon, es mas yo creo que una solucion seria que la figura del agente vinculado, tuviera mas sentido y me explico. Si la dgsfp solicita un certificado del grupo a para ejercer como viculado y es la misma exigencia para ser corredor, creo que la figura del vinculado pierde validez, y que esta figura deberia ser autorizada y regulada como el agente exclusivo,por las compañias y al cual se le autorizaria a trabajar con dos o tres compañias maximo por la dgsfp, pues el control de cartera seguiria en cada compañia y el agente tendria mas capacidad de negocio. Pues no tiene sentido solicitar a un agente vinculado lo que a un corredor que seria libre para trabajar con todas las entidades que fueran de su interes.
ResponderEliminarBueno... son opiniones. Desde luego para mi la exigencia del Grupo A para la figura del agente vinculado no me parece mal. Cuanta más formación tengan los intervinientes en el sector mejor.
ResponderEliminarQue las aseguradoras controlaran el registro de los agentes vinculados, no se si ayudaría en algo, pero desde luego en lo que tienes mucha razón es que las exigencias de registro, administrativas y garantías son excesivas para la figura.
¡Gracias por tu opinión!
Que bueno este post. Empecé en el mundo de los seguros por casualidad, con desconfianza, pensando que a esto se dedicaban los que no tenían a que dedicarse. Empecé como agente exclusivo de una compañía española, se me dió bien, digamos que muy bien, me saqué la prueba de aptitud A, decidí montar mi Correduría para tener mas libertad, poder asesorar mejorar a los clientes, ser mas objetivo e independiente, y automáticamente vi como perdía toda mi cartera, se la traspasaron automáticamente a otro agente y tuve que empezar de cero. Dicen que los emprendedores a lo largo de su vida tienen que empezar 3 veces de cero, ya me quedan menos :-)
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