Ir al contenido principal

Entradas

Mostrando entradas de abril, 2012

Nuevos negocios, ideas de siempre

La semana pasada tuve ocasión de asistir a una jornada en la Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid (AJE), en su ya popular Garaje. Da gusto la frescura de los nuevos emprendedores y compartir con algunos charla. En el evento me llamo la atención un proyecto diferente en un negocio clásico , la compraventa de vehículos nuevos. Generalmente cuando toca comprar coche nos gusta ir de marca en marca sentándonos en cada modelo hasta elegir, y una vez elegido modelo  algunos van de concesión en concesión de la marca preferida regateando precio. Un trabajo que lleva muchas tardes, y muchos fines de semana. Sin embargo Ángel Martín, de buscococheporti.com , quiere darle la vuelta a la idea. Si quieres coche contactas con el, le dices lo que quieres y ellos se encargan de prospectar el mercado y encontrar la mejor oferta. Lógicamente con su especialización y contactos, probablemente en mejores condiciones y más rápido que si lo haces tu solo. Ángel no tiene concesionarios propios, es inde

PES: Profesionales Españoles del Seguro

Ya damos por asumido que esto de internet, las redes sociales, etc, dan lugar a nuevas formas de comunicación y que cuando mucha gente se une en una misma dirección se puede dar un cambio de rumbo a una situación preestablecida. Hace casi tres años en la red social profesional LinkeIn  Jose Luis Latorre creo el grupo "Profesionales Españoles del Seguro". Por esos azares del destino -y mucho trabajo-, este grupo se ha convertido en referencia y cuenta con más de 1900 profesionales del seguro, dispuestos a debatir (o sencillamente a leer), en un ambiente de respeto absoluto por las ideas del otro, sin animo de lucro y sin publicidad. Estas premisas por fuerza, si se llevan a cabo como se ha hecho, conducen al éxito. Y es el momento de celebrarlo cuando se cumplen tres años de la creación del grupo con un Encuentro de Profesionales. Será una jornada, la del 21 de mayo, y desde la organización quieren que sea igual de participativa que el grupo de debate, a falta de confirmación

CatalunyaCaixa aumenta un 24% la venta de seguros

CatalunyaCaixa aumenta un 24% la venta de seguros en el primer trimestre del año . La caja tiene como socio a la aseguradora Mapfre para estos menesteres. Con la que está cayendo que alguien aumente las ventas en estas cifras es más que sorprendente. O antes no se lo tomaban en serio, o ahora están apretando muy fuerte y algo han debido cambiar. Pero quizá otro dato importante es que de las 22.000 pólizas de vida vendidas, solo el 36% se corresponde con pólizas de amortización de prestamos. El otro 64% será de clientes que han contratado esas pólizas sin tener que pedir un crédito. La pregunta sería ¿por qué estas pólizas no las han vendido los agentes y corredores? Se abren distintas posibilidades: precio, garantías... pero yo optaría por una más sencilla: los mediadores profesionales no lo han ofrecido a sus clientes. Cuando hoy entras en una oficina bancaria a hacer cualquier trámite, te ofrecen siempre contratar algún seguro, la mayoría diremos que no. Pero miles de clientes le ha

Vuelta al pasado

Cuando las aseguradoras directas empezaron su andadura los vendedores telefónicos justificaban que costaban menos que las tradicionales, porque no tenían agentes y corredores y no pagaban comisiones. Creo que hoy es público que esto puede no ser así, que el coste de distribución de una aseguradora telefónica es similar al de una tradicional por el gran desembolso en publicidad que necesita para compensar su falta de presencia en la calle. Bueno, pues vuelven a las andadas. Hace unos días El País recogía las declaraciones de Francisco Valencia, director de Gobierno Corporativo de Línea Directa, en un artículo sobre seguros de hogar: “El modelo directo es más eficiente. Al prescindir de comisiones de venta y de redes de oficinas, pueden comercializar sus productos a precios más competitivos" . Yo completaría la afirmación diciendo que al prescindir de redes de distribución profesionales (agentes y corredores) que ayudan al consumidor cuando tienen que cobrar un siniestro: las asegur

La Mutualidad Deportiva bajo control de la DGSFP

Muchas veces hablamos de la función social del seguro y aquí tenemos un ejemplo: la Mutualidad Deportiva, esta mutua da cobertura a las lesiones de deportistas federados y a los escolares de esas ligas municipales de futbol, baloncesto, etc... Por unas cantidades ridículas la mutua ofrece la cobertura, eso sí subvencionada por el Consejo Superior de Deportes con 600.000€ anuales. Pero ya hacía unos años que la DGSFP les había advertido de su situación y ahora han tenido que intervenir, dando un plazo de dos meses para convocar a los mutualistas y decidir  que medidas tomar para evitar la catástrofe de la liquidación. Cada vez que una aseguradora entra en esta situación es un pequeño desastre para el sector. Pero como mutualista que soy, por jugar en una de las ligas en las que  esta mutua da cobertura a los deportistas, estoy doblemente apenado, sobre todo porque las experiencias que conozco (alguna de primerísima mano) han sido todas bastante aceptables. Veremos que soluciones ofrece

Defensor del Pueblo entiende que el consumidor no ha contratado voluntariamente

El Defensor del Pueblo ha emitido un informe sobre "Crisis económica y deudores hipotecados". Hace más de cuatro meses que sabíamos que la institución estaba indagando sobre los seguros que hacen los bancos y en este informe ha incluído sus conclusiones. El Defensor del Pueblo da por hecho que las entidades bancarias habitualmente al conceder el préstamo hipotecario exigen al prestatario el cumplimiento de requisitos adicionales , como la contratación de seguros . Y dice " el problema que ha aflorado en la actual situación de crisis económica radica en la inoperatividad de dicho seguro ". Se refiere a los seguros de protección de pagos sin validez por el tipo de contrato laboral, y a los de vida hechos a determinados colectivos sin cobertura real en la póliza por exclusión. Porque el informe sólo habla de estos dos ramos concretos. Sobre estos temas, las reclamaciones y como se han resuelto la oficina del Defensor ha consultado al Banco de España y a la Dirección