El otro día me preguntaba un conocido cómo se calculaba el precio de un seguro de vida, porque el que le había obligado a firmar el banco, para darle una hipoteca "barata", subía cada año más de un 8%.
La respuesta directa es ¿Por qué no se lo preguntas a quién te ha hecho la póliza?. Pero me contestó que el superbancario le había dicho que "No tenían idea, que eso va en unas tablas, pero que se informaría y ya le contarían". Eso sí, le ofrecieron un deposito en condiciones ventajosas para compensar la subida...
Como casi todo el mundo sabe la prima que se paga por un seguro de vida va en función de la edad. Como es normal, cada año nuestro amigo nota una subida y así será hasta el fin de la hipoteca. Y, probablemente, acabará pagando una barbaridad para ahorrarse 100€ al año en la hipoteca.
Hace más de dos años que recomiendo hacer números en casa tranquilamente y estudiar si compensa mantener esos seguros de vida, mal asesorados, en los que además probablemente el beneficiario es el banco.
Hola Angel!!
ResponderEliminarCon tu permiso voy a comentar tu post:
Los superbancarios no tienen formación en seguros, así pues, la socorrida respuesta ( que si se la saben ) de que la prima del seguro de vida va en función de unas tablas y de la edad, es la respuesta que dan, con algo de suerte, cosa que no aclara absolutamente nada de nada al cliente.
La diferencia entre " ellos " y nosotros, es el asesoramiento.
Explicarle al cliente que es una prima nivelada, y cual es su diferencia con una prima natural ( que por supuesto alcanzada cierta edad es casi imposible de pagar ). Contarle al cliente que hay la posibilidad de renovar cada año la póliza ajustando los capitales en caso de que dichas pólizas sean garantía de amortización de préstamo.... ( ésto no les interesa claro, a menor capital,menos excepciones, menor es la prima ).
En fin...que no tiene remedio Angel.Es una lucha diaria. Yo muero cuando algún cliente entra en mi oficina y me dice: "....el del banco me ha dicho".
Sin comentarios.
Besos
Gloria, estás en tu casa, comenta cuanto quieras ;)
ResponderEliminarTodas esas cosas que dices ya son de nivel 2... hay que dedicar a esto algo más que un par de tardes, para ponerse al día.
Cuando me dicen eso de "me cuentan en el banco..." y están equivocados (que es en el 97% de ocasiones), les suelo decir que le digan que lo que tienen que contar es dinero, que es lo suyo, que no tiene ni idea de lo que habla y que he sido yo quien se lo ha dicho y que le de mi tarjeta, que me llame y se lo explico.
Y aquí estoy, esperando a ver si uno quiere aprender...
Besos Gloria!
Para saber si es caro o barato su seguro debe saber que:
ResponderEliminar1- Prima por fallecimiento calculada sobre el 100% de la tabla (GKM/F-95) es lo normal en individuales y un 85% de la tabla en colectivos.
2- También se pueden hacer descuentos en las invalideces.
Consejo: que intente pagarlo a través de colectivos, porque sale más barato.
http://polizasyseguros.com/seguros-de-vida-colectivos-i.html