Cuando un seguro no cumple las expectativas de los clientes la solución pasa por explicarlo mejor, o mejorar el producto. A ningún técnico, ni al area comercial se le ocurriría reducir los gastos de la póliza (de distribución, comisiones, publicidad...) para abaratarlo sin intentar mejorar el producto. Sonaría a como es malo lo bajo de precio y alguien picará... Pues esto mismo es lo que pasa con los planes de pensiones, resulta que si te vas a las cifras de los históricos de rentabilidad tener un plan de pensiones no es un gran negocio, y puede no cumplir las expectativas si lo que querías no era solo ahorrar impuestos. Y la solución que se le ocurre al gobierno no es mejorar el producto, no es explicarlo mejor, la solución es hacer populismo y reducir las comisiones. Quitar unas décimas de comisiones a los planes de pensiones, supondrá una mejora de las rentabilidades, sin duda. Unas décimas de mejora. ¿Esta es la solución a las pensiones de los españoles? Si los bancos no ganan d
Artículos de opinión y ayuda para agentes y corredores de seguros. Organización, motivación, productividad... y seguros.