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Mostrando entradas de febrero, 2013

Avant2 en el Colegio de Madrid

Ayer tarde se presento en el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid la herramienta de Codeoscopic para mediadores: Avant2, gracias al acuerdo al que ha llegado la empresa con el Consejo General de los Colegios. El peso de la presentación corrió a cargo de Norman Castro , director de desarrollo, que se encontraba acompañado por el CEO de Codeoscopic Carlos Muiño. Este nuevo producto es un multitarificador, poca novedad hasta aquí, salvo la oportunidad de tarificar de verdad seguros de automóvil. Me explico, el problema de los comparadores, multitarificadores, agregadores... es que se simulan las tarificaciones porque no se hace la consulta real de siniestralidad (SINCO) hasta el momento de emitir, un problema de costes de las aseguradoras. Avant2 ofrece la oportunidad de simular una emisión sin hacerla y por lo tanto este tarificador sí puede dar un precio definitivo antes de emitir la póliza. Del producto hay otras muchas cualidades que lo hacen atractivo, el crecimiento que ten

Nudos marineros

La semana pasada apareció una nueva web en Internet vendiéndose como herramienta para gestionar tus seguros online, por lo que se puede leer "para gestionar tus seguros en un mismo sitio". No pienso nombrar la web, no es que no quiera darles publicidad, es que no quiero ser cómplice. Si ves el video de presentación te haces una idea de que es un Fintonic de seguros; sólo una herramienta que te ayuda a gestionarte . Al contrario de lo que parece esta web no solo es una herramienta, esta web pertenece a una agencia de seguros vinculada a algunas de las compañías con más número de clientes en España. ¿Por qué? Porque lo que pretende no es solo ayudarte en la gestión de recibos, vencimientos, etc... es que cuando te das de alta  les nombras como tu agente y como dicen ellos "para todas las compañías con las que trabajen". Las más grandes, con lo cual probablemente olvídate de que tu agente o corredor de confianza pueda volver a ayudarte. Ahora sólo puedes acudir a tu

Pagar como conduces

Generali ha sacado una póliza de seguro de  automóvil, con la ayuda de Telefónica, con la que pagas en función de como conduces , y está generando cierta polémica; por ejemplo en el Blog Salmon , uno de los mejores blogs de economía, posicionándose en contra. Debemos empezar por tener claro que el seguro nace con la intención de mutualizar los siniestros, de pagar entre todos los problemas que ocurren a unos pocos, y por lo tanto la tarifa debe tender a ser muy general, pero cuando esta teoría, cuasi comunista, se instala en la economía, cuasi liberal, que tenemos empiezan otras oportunidades. Y es que el cliente siente que es mejor conductor que los demás, y por lo tanto que no debe pagar lo mismo que los otros. Y las aseguradoras, además conocen el dato, tienen claro que hay conductores por sus circunstancias mejores que los demás, conducen menos, en mejores horarios, etc... y nada impide buscar esos clientes y ofrecerles precios menores. Siempre dentro de la técnica actuarial. Por

La formación

Para mi uno de las bases del cambio que necesita el sector asegurador reside en la formación. En la formación de la sociedad para que entienda como funciona un seguro, y formación en la cadena de distribución, agentes, corredores, bancaseguros... y compañías. Es un hecho que en las aseguradoras cada vez encontramos tramitadores menos preparados, es un hecho que en bancaseguros, ni mucho menos siempre, las pólizas están bien ajustadas a la necesidades de su cliente, y es un hecho que las redes específicas de venta (agentes) de algunas aseguradoras, y algunos de los que están inmersos en "planes de carrera", no están bien preparados para hacer pólizas de manera real. Todo esto se cura con formación, dando por perdido el cambio de pensamiento de la sociedad en general y asunto de la banca, nos queda tratar de ayudar a las oleadas de agentes que lanzan cada semana las aseguradoras. Estos pequeños tsunamis que golpean la calle a diario deberían ayudar a ofrecer la imagen de calid