Ir al contenido principal

Axa busca agentes.

El titulo es tramposo, porque en España lo que sobran hoy por hoy son agentes, pero en Méjico la cosa debe ser diferente, porque AXA busca captar 2010 agentes de seguros y no han escatimado en medios:





Hay que advertir que no es que la compañía desembarque ahora de nuevas, AXA tiene ya 8.000 agentes en México.


Detrás de la campaña esta la consultora Llorente&Cuenca, que me ha confirmado el rotundo  éxito de participación, más de 60.000 personas pasaron por la web creada al efecto, 13.000 tenían interés en convertirse en agentes AXA, y de la mitad que se han considerado capacitados, ya están terminando el proceso de captación con algo más de 2.200 candidatos.



Por supuesto AXA no va a dar una contrato a cada agente y que se apañen, tienen preparado un plan de carrera, a través de su Universidad, para convertir a estos 2.000 candidatos en autenticos profesionales a base de formación. De sobra es conocido lo importante para las aseguradoras de los planes de carrera, que consiguen un alto grado de preparación para el mediador y un fuerte lazo de afección que distrae al agente de la infidelidad...



A mi me sorprende la tremenda inversión en captación de futuros profesionales. ¿Es que no creen que en Centroamerica crezca el mercado telefónico y de internet?



EditoAgradezco a José Luis Cendrero su puntualización y corrección de que AXA también hace lo mismo en España todos los detalles en Inese.es.


Comentarios

  1. Ángel:

    En España también están buscando. De hecho quieren crear 1.600 puestos de trabajo en cuatro años. Para ello crearon una web específica (www.trabajaconaxa.es) y también cuentan con escuela comercial. Es un proyecto mundial por el que AXA pretende reforzar su red comercial en más de 25.000 personas.

    Saludos.

    ResponderEliminar
  2. Gracias José Luis:

    Se me había pasado esta noticia o la había olvidado.

    ¡Saludos!

    ResponderEliminar
  3. Pregunta para Jose Luís:

    ¿Resulta interesante a medio y largo plazo un trabajo de este tipo?
    A la hora de comenzar, ¿le ayuda la compañía a instalarse?

    Saludos!!

    ResponderEliminar
  4. Pues la verdad es que desconozco cuál es la situación en el caso de AXA. Ahora bien, todos conocemos la rotación que suele haber entre 'nuevos' agentes de seguros que, recién llegados a la profesión, y después de colocar seguros a conocidos, amistades y familia, finalizan en breve tiempo su 'carrera' de agente.

    Tampoco sé en qué medida esta campaña de AXA en España obedece a intereses de la compañía en nuestro país o, por el contrario, se ha limitado a seguir directrices de su matriz, como el resto de filiales en el mundo. Si es más de lo primero que de lo segundo, es probable que los 'nuevos agentes' tengan un futuro a largo plazo.

    ResponderEliminar
  5. @Adrián, cuando una aseguradora capta agentes mediante planes de carrera a 3 o 5 años, la inversión es importante, llegando incluso a ayudar en la financiación de oficinas, administrativos, etc...

    Como bien dice @José Luis hay mucho movimiento en ciertas redes específicas de venta de seguros organizadas por compañías, pero suele ser en los casos en que la formación es escasa, no hay plan de carrera de verdad, y lo único que quieren es que estés tres meses hagas los seguros de tu familia te canses y te largues...

    ResponderEliminar
  6. Mi primer paso en el mundo de los seguros fue haciendo una entrevista para una compañía francesa que según ellos, aquel plan de carrera sería el "no va más". Un plan de carrera que al final en lo único que consistía era en tener que hacer una producción mensual en torno a las 27 pólizas. Y Como es lógico, si en dos o tres meses no llegas a los objetivos te hacen agente pelado. Te ayudan en la apertura de una oficina propia si en cuatro años has generado unas primas que en realidad no se lo creen ni ellos.

    Se pueden contar con los dedos de las manos los agentes que empezando de cero pueden llegar a hacer una producción de casi 5.000€ mensuales. Así que en los planes de carrera, principalmente lo que acaban buscando son agentes con cierta cartera en otras compañías para que poco a poco esta la vayan pasando a la nueva, al final todos ganan. La nueva compañía le quita las pólizas a la otra, y el agente se lleva un sueldo fijo mensual.

    No se el resto de agentes que leerán este blog (que por cierto lo encuentro muy interesante, al igual que tu otro blog). Pero he conocido agentes verdaderamente buenos, de los que te hacen pólizas hasta debajo del agua.. y dicho por ellos, los planes de carrera ahora mismo es bastante complicado si empiezas de cero.

    Lo pintan muy bonito, pero no es oro todo lo que reluce. Y el pobre chico/a que entre en un plan de carrera y le aseguren que con un par de cursillos hará una producción de 5.000€ mensuales, o si no, que se dedique a otra cosa... acabará desilusionado, que es lo que ocurre.

    Y creo que todos sabemos que el seguro es una carrera de fondo, no es llegar y besar el santo. Y para terminar un pequeño consejo para las compañías; Si quieren que los agentes que empiezan estén animados, no dejen que los inspectores se toquen los cataplines como en una mayoría de casos hacen, porque quien tiene que estar hombro con hombro es el inspector, y hay casos en los que mas que un inspector es un fantasma quien te acompaña.

    Saludos

    ResponderEliminar
  7. Gracias @led, tienes razón en lo que dices, creo que la clave de cuando una aseguradora se toma en serio los planes de carrera es cuando busca y recluta gente sin experiencia.

    Saludos!

    ResponderEliminar
  8. [...] Plan de Carrera está de moda, recordemos la campaña de AXA, o Zurich, o Mapfre que siempre está captando, por nombrar los grandes grupos. Y está de moda, [...]

    ResponderEliminar
  9. Es cierto que la tasa de abandono es grande entre los nuevos agentes aunque no creo que sea por fañta de formación o poco acompañamiento del supervisor. En mi caso, tras 12 meses como agente, he pasado a ser supervisor. Pero empecé el plan de carrera de cero. En una ciudad que desconocía y apenas tenía conocidos. En mi compañía el plan de carrera es más que asequible, ya que no piden 27 pólizas al mes como decía un compañero antes, ni llega a los 4500 la producción mensual mínima. Yo tuve que trabajar mucho, MUCHO, pero es cuestión de eso, de ponerse a ello. La carrera de agente no es en sí un trabajo, es un proyecto personal, es como el que abre una frutería en su barrio (...) no vendemos gato por liebre. Recompensamos el esfuerzo... al que se esfuerza.

    ResponderEliminar

Publicar un comentario

Entradas populares de este blog

Más del 50% de agentes de seguros no pueden sobrevivir.

Según ICEA , el 56% de los agentes exclusivos de seguros tienen una cartera inferior a 30.000€ al año, y eso da sólo como para pagar un par de meses de hipoteca. Y es que en 2008 habían registrados más de 87.000 agentes . Y 48.734 manejan volúmenes inferiores a los 30.000€ . En ningún sitio de la Europa civilizada se dan estos números. En Francia, Inglaterra o Alemania cualquier agente tiene más de un millón de euros de cartera. El motivo es que no hay tantos agentes. El negocio esta mucho más concentrado. Y el problema en España es la falta de rigor por parte de las compañías al abrir códigos. Cualquiera puede vender seguros en España. Solo hay un requisito, estar en paro y desesperado... encontraras tres o cuatro aseguradoras que te ficharan para que hagas tus seguros, los de tu familia y abandones a los pocos meses... De hecho en 2008 había registrados 4.000 agentes más que en 2007. Y apuesto a que durante este año aparecerán, como las setas en otoño, otros 10.000. A algunas com

La insostenible Ley de Economía Sostenible.

Sección 2ª Artículo 29 Mercados de seguros y fondos de pensiones. Las administraciones competentes velarán por la aplicación de una regulación más transparente y eficaz de los mercados de seguros y fondos de pensiones que asegure el cumplimiento de las siguientes finalidades: e) Un mayor desarrollo y transparencia en la mediación de seguros y reaseguros, de acuerdo con la Ley 26/2006... Pués que bien suena. Todo lo que sea transparencia es claridad. Después el anteproyecto nos habla de los seguros de vida y de la obligación de que aparezca en el contrato la rentabilidad esperada teniendo en cuenta todos los costes . Y en el caso de que el tomador asuma los riesgos de la inversión (unit links, etc...) ha de informase de que el producto está expuesto a los riesgos de la fluctuación de los mercados . Con los seguros de decesos aciertan al tratar de solucionar la polémica con los distintos tipos de tarifas teniendo que advertir al tomador como serán las renovaciones. Se obliga a las

Las aseguradoras empezarán a reclamar recibos.

Empezamos el 2009 con un macutazo . Ya tengo confirmado una aseguradora que mediante outsourcing reclamará los recibos pendientes de más de 90€ a sus clientes. No voy a desvelar el nombre para no perjudicar ¿? su imagen, pero apuesto a que no va a ser la única y será práctica común en unos años. Hasta ahora, en general, las aseguradoras reclamaban los recibos pendientes de importes importantes , pymes, flotas y particulares con siniestros, pero esos recibos sin cobrar de pequeños importes de trimestres que deberían pagarse se enviaban un par de cartas más o menos amenazantes y el asunto acababa en el limbo. Hablo de los recibos trimestrales o semestrales, porque para anular una póliza de seguro, conforme a la Ley de Contrato de Seguro, hay que hacerlo en el vencimiento anual de la póliza y adviertiendolo con un par de meses de antelación. Ahora, por lo menos una aseguradora, encargará a una empresa especializada en cobros los recibos de las pólizas de seguro que no se hayan cobra