Si preguntamos a cualquiera que nos diga, según su visión, que tipo de compañías son las que más tirón han tenido en 2007 creo que no acertaría casi nadie.
¿De que forma se distribuyen más seguros en España? ¿Agentes y corredores? ¿Teléfono? ¿Internet? ¿Bancos?
ICEA presenta un estudio sobre el tema "Canales de Distribución. Estadística 2007.
De este estudio se desprende que el 48% esta distribuido a través de mediadores de seguros: agentes y corredores (28% y 19% respectivamente).
La bancaseguros, ha conseguido "convencer" en sus sucursales con sus sibilinos métodos al 35%.
Poco parte del pastel queda para el resto; en oficinas de las compañías se distribuye el 11%. Las compañías telefónicas consiguen mas del 3%... y la venta por internet un magnífico 0,54%...
Parece que los españoles siguen prefiriendo el trato personal y el servicio que ofrecen los agentes y corredores de seguros.
¿De que forma se distribuyen más seguros en España? ¿Agentes y corredores? ¿Teléfono? ¿Internet? ¿Bancos?
ICEA presenta un estudio sobre el tema "Canales de Distribución. Estadística 2007.
De este estudio se desprende que el 48% esta distribuido a través de mediadores de seguros: agentes y corredores (28% y 19% respectivamente).
La bancaseguros, ha conseguido "convencer" en sus sucursales con sus sibilinos métodos al 35%.
Poco parte del pastel queda para el resto; en oficinas de las compañías se distribuye el 11%. Las compañías telefónicas consiguen mas del 3%... y la venta por internet un magnífico 0,54%...
Parece que los españoles siguen prefiriendo el trato personal y el servicio que ofrecen los agentes y corredores de seguros.
Y no sólo eso, Ángel. Hablas de cantidad (%), pero habría que hablar también de qué tipo de seguros se venden fuera del 'canal tradicional' (agentes + corredores).
ResponderEliminarSi quitamos productos masa y vinculados a otros productos financieros (por ejemplo, los vinculados a la firma de préstamos e hipotecas)...
Claro José Luis,
ResponderEliminarel 35% de bancaseguros son las pólizas vinculadas a prestamos hipotecarios (hogar y vida), los planes de ahorro, unit link y las "cuatro" que hayan hecho de automóvil.
El canal teléfonico e internet, son mayoritariamente autos.
Y parte de autos, vida y hogar y el resto de ramos es para la mediación.
Tengo muy claro que al igual que si estoy enfermo voy a un médico, o si tengo un pleito voy a un abogado, cuando necesite consejo asegurador iré a un Mediador profesional.
ResponderEliminarY, por mucha publicidad que se haga en las líneas directas, no hay nada mejor que ese contacto profesional, cara a cara.