Ir al contenido principal

Entradas

Mostrando entradas de noviembre, 2017

Guisantes y mediación

Articulo aparecido en la revista Seguros Vilfredo, un sociólogo italiano, observaba su huerto y le llamó la atención que invariablemente cada año unas pocas vainas de guisantes eran las que daban la inmensa mayoría de la cosecha total. Y siguió analizando y fijándose en que también una minoría de personas acumulaban la mayoría de la riqueza, de su ciudad, o de su país. Y que una proporción similar era aplicable de manera cuasi general para cada situación. Vilfredo Pareto, era además economista y acabó dictando su celebérrimo principio de Pareto . ⇈  Escucha el Podcast sobre este tema ⇈  El principio de Pareto viene a decir que el 20% del esfuerzo consigue el 80% del resultado. Aplicándolo: que el 20% de clientes generan el 80% del beneficio, que el 20% de conductores provocan el 80% de los accidentes. No es matemática, por lo tanto puede ser que no coincida plenamente la cifra, pero seguro que casi cualquier cosa en que pensemos anda muy cerca de estos por

Ideas que mejoran la productividad del agente de seguros

Vamos a hablar sobre la productividad del agente de seguros y como puede mejorarse con pequeños pasos. Cuando una agencia de seguros empieza a funcionar y genera trabajo suficiente para ser rentable aparece uno de los peores enemigos, el tiempo. O la falta de el. Empezamos a notar que no tenemos tiempo en la jornada laboral para hacer todas las tareas imprescindibles. Si queremos poner algo de sentido al trabajo, ser más productivos, mucho antes de empezar a pensar en como organizar las tareas necesitamos identificar nuestros particulares hombres grises que quieren nuestro tiempo: los grupos de whatsapp, facebook, twitter son comunes y fáciles de identificar, pero mucho cuidado con el correo electrónico, el vecino que pasa a saludar, o la camarera en el bar que nos distrae mas de lo necesario ( la mala gestión del tiempo es uno de los peores 7 errores que comenten los agentes de seguros )  Te propongo a analizar en qué pasas el tiempo. Si lo haces puedes llevarte una desagradable